刚刚过去的双11大促，宠物行业再一次迎来了销售势能的新高峰。

根据星图数据显示，2025年双11综合电商平台宠物食品板块实现94亿元销售额，相比2024年双11提升59%。在天猫平台上，“双十一”预售启动仅半小时，天猫宠物预售金额已超去年预售首日全天。开卖1小时，弗列加特、皇家、大宠爱、许翠花等18个品牌成交破千万，587个品牌实现同比翻倍增长。开售4小时，国产宠粮品牌鲜朗率先突破亿元成交大关。

然而与亮眼数据形成鲜明对比的是，关于宠物行业双11的话题，在业内以及公共讨论场域却显得异常安静。曾经铺天盖地的战报、品牌排名和增速榜单明显减少，宠物行业似乎也从双11的聚光灯下悄然隐退。

随之而来的疑问是，为什么大家都不讨论双11了？以及在宠物行业，双11、618们还有存在的必要吗？

在宠物行业观察看来。双11宠物行业讨论声量减弱的一个重要原因，是促销节点的极度分散化。当下各大电商平台几乎每个月都有大促活动，消费者不再需要等待双11这一特定节点进行集中囤货。同时，各大平台促销期的拉长，也稀释了双11的焦点。

而当天天都是促销日，双11、618等大促活动作为“年度最低价”的特殊光环也自然暗淡。“以前熬夜蹲点清空购物车的时代一去不复返了。”有宠物主对此明确表示，“现在的电商平台其实每个月都有一到两场大促，就算618和双11没有赶上活动，一些日常直播中的折扣力度也挺大的。”

另一方面，宠物行业进入 “精耕细作” 的时代，但消费者不再盲目跟风。而是以刚需为导向，更趋于理性消费和关注产品实质。在整体购物决策时，他们会更仔细更加挑剔地比对成分表、评估产品真实功效，而非仅仅被营销话术和低价所吸引。

换句话说，现在的双11，消费者不是不买了，是想买的更好。这意味着，无论是品牌方还是渠道商，都需要从追求规模转向关注质量和效益，并把资源更多流向产品研发与供应链优化等方面，而非单纯的靠营销造势换取短期增长。

当然，渠道多元化的冲击，也使得双11的讨论声量受到了一定影响。随着抖音、小红书等内容电商平台成为双11的重要参与者，品牌商家也不得不将营销预算分散到不同平台，难以形成集中声量。

不过，把视角放在更全面的维度上，虽然关于双11的讨论声量不断减弱，但增长依然在持续。大促活动这个切口，也仍然是宠物品牌商家们确定性最高的增长驱动力之一。

所以，在面对如今网购促销已经常态化，“双11”是否还有存在必要的问题时，我们可以得出的结论是，目前国内还没有哪个购物节，能取代双11、618的地位。这依然是电商17年的养出来的招牌，是无法替代的大IP。

只不过，在用户理性、平台内卷、品牌求存的背景下，双11和618们，已不再依赖“低价”、“规模”这些传统叙事，而是从平台的流量竞争持续转向用户价值深挖的生态建设。简单来说，过去的大促活动是一个流量的竞争游戏，从流量的采买到销售成交，是一次性的行为转化。而现在则是把用户分成不同周期阶段的人群去经营，提倡的是以“人”为中心的全场景、全周期、全链路协同布局。

这也赋予了双11和618们更独特的生态价值——成为一个压力测试场：测试平台的生态韧性、品牌的生存智慧、消费者的真实意愿。

那么，在声量持续减弱但销售表现再创新高的今年双11，宠物行业发生了哪些值得关注的新变化呢？

一方面是延续去年高增长态势的即时零售渠道，进一步融入整个大促生态中。根据星图数据显示，2025年双11期间“即时零售”全渠道销售额达670亿元，同比增长138.4%，成为双11大促全网销售增长的核心驱动力。

而在宠物行业中，一个明显的变化是，对于猫粮、猫砂等重量大、消耗快的刚需品，越来越多的消费者倾向于通过即时零售渠道购买，而非在双11期间大量囤货。

另一方面，AI的技术成果，也开始在双11大促中发挥关键作用。今年“双11”，AI全面落地各大电商平台，由平台全力主导，聚焦品牌增长，通过作用于B端、C端，最终构建起“远近一体”、高效精准的“大消费”生态。

具体到宠物行业，通过更精准的推荐带来品牌商家的实质销售提升，就是AI技术成果落地的具象化体现。以天猫宠物双11为例，根据数据显示，双11开卖以来，天猫宠物行业由首页信息流推荐带来的成交额同比增长超40%。

怎么实现的？其实淘宝曾公布，平台每天大约会收到1亿个模糊的搜索需求。而这些模糊的需求，可能是“不掉毛的猫粮”、“除臭的猫砂”等等不够具体的表达，但以往搜索依赖于关键词匹配，无法理解用户自然语言，因此消费者在搜索后可能还需要进行一系列的对比和购买决策，拉长了消费决策的链条。

这部分模糊的搜索需求，也代表了消费者尚未满足的真实痛点。如今，AI万能搜和AI帮我挑等智能工具，让这样的模糊需求也能得到精准解答和满足，因此进一步推动了优质宠物品牌和优质宠物产品的销售增长。

综合来看，双11宠物行业“静悄悄”的现象，并不代表行业萎缩或消费降级，反而标志着宠物经济步入更成熟的发展阶段。因为宠物仍然是家庭中不可或缺的情感纽带，只是宠物主们正在用更理性、更精准的消费方式表达他们的爱。而当双11的喧嚣逐渐归于平静，宠物品牌们更应该将目光从短期营销转向长期价值创造。