我们站在这个庞大而高速运转的产业机器之中，每天都能听到它的轰鸣，感受到它的温度。作为宠物行业的从业者，我们见证了它从蹒跚走向狂奔，如今，却不得不正视一个越来越显见的真相——中国宠物食品行业，已无可回避地驶入了“内卷”的深水区。这并非空穴来风的定论，而是基于市场一线无数个具体而微、触目惊心的案例积累。 #宠物食品行业

宠汇新知认为，最令人心焦的内卷表现，首先是那场似乎永无止境的价格战。不是个例，而是常态，且有螺旋式下降的趋势。遥记几年前，一款进口中高端猫粮，哪怕进入中国市场，价格也相对坚挺，国产品牌的突围路径多半选择性价比或某一细分概念。然而，如今的市场已完全不同。

随意打开某个电商平台的宠物食品销售榜，就不难发现，标称“进口级配方”、“纯肉含量XX%”甚至动辄提及“达到AAFCO标准”的犬粮猫粮，在各类“百亿补贴”、“满减凑单”、“直播间专属”优惠的叠加之下，原本看上去定价两三百、三四百一袋的产品，可以轻松跌至单袋一百元出头甚至破百，还不时捆绑赠送正装级别的礼品。

某些新锐品牌，为了在汪洋市场中砸出个水花，不惜采用“低于成本价倾销+巨额广告投入”的野蛮打法，这不仅扰乱了既有价格体系，更是在向全行业传递一个危险信号：不拼利润，只拼流量和规模。这种价格的“向下竞争”，让企业的生存变得无比脆弱，劣币驱逐良币的风险骤增。

支撑这种畸形价格战的另一极，是愈发残酷的流量绞杀机。

曾经，在宠物行业展会上签几个大代理商，或者在线下宠物店广铺渠道，就能活得很滋润。而今，流量的主战场彻底移至线上，且日益碎片化、昂贵化。大家投入巨资进行站内推广、内容营销、私域运营，其中 代表性的是对短视频和直播带货平台的依赖与豪赌。

我们都看到过这样的景象：为了短短几分钟的“大场面”，某个宠物粮品牌需要提前数周与头部带货达人沟通、缴纳高昂的“坑位费”、拿出惊人的佣金比例，外加为达人粉丝定制专属低价产品链接——很多时候，产品是以极低的利润甚至亏本供给，为的仅仅是那个瞬间的品牌曝光和可能沉淀的用户。高昂的流量成本就像一台永不餍足的吞金兽，吞噬着企业的利润，甚至研发投入。

有多少品牌看起来线上风生水起，账本却是入不敷出？这种为了流量不计代价的竞争，本身就是一种高消耗、低产出的内卷行为。

更深层次的内卷，体现在产品本身的同质化与概念的贫乏。技术门槛相对较低是宠物食品行业的特点之一，但这不代表没有提升空间。然而，在快节奏的竞争和急功近利的心态下，大多数品牌没有耐心进行长期、系统的配方研究或工艺创新，而是陷入了“概念内卷”的怪圈。

当“无谷”成为市场热词，所有品牌一夜之间都能推出无谷粮；当“冻干主粮”兴起，仿佛不开拓这条产品线就会掉队；再到如今，仿佛不提及“鲜肉含量”、“益生菌”、“Omega-3”等一系列“宠物主人喜闻乐见”的概念，产品就难以站稳脚跟。每个品牌都在配方表里大做文章，罗列各种新奇的原料，但刨去营销的浮沫，大家会发现核心技术与营养解决方案上，绝大多数产品雷同度惊人。

宠汇新知分析了很多品牌的近年来的新品，他们的核心宣传，卖点往往是“我们的产品在配方表里多了A或B”、“我们的包装设计更符合Z世代喜好”等等，却很少有人提及拥有难以被复制的核心专利技术，或者基于长期临床验证的、能够解决特定健康问题的独特方案。这种表面繁荣的概念叠加，掩盖不了内核的空虚，最终只能诉诸于价格和营销的血拼。

这场内卷的影响是系统性的，不仅仅局限于品牌商。身处产业链下游的经销商和零售商对此感受尤为明显。电商平台和品牌方的低价倾销，严重挤压了线下实体店的生存空间和利润率。许多曾经只服务线下渠道的经销商发现，如果不转型做线上，或者不与品牌方的线上策略进行联动，生意会变得举步维艰。

上游的宠物食品代工厂（ODM/OEM），也在这场内卷中议价能力持续被削弱。为了接到订单，他们不得不压低加工费用，频繁为不同品牌进行小批量、多品类的生产切换，这同样是一种资源的高效消耗。

行业内很多企业都身处这样一场泥泞而残酷的内卷旋涡之中。无数案例指向一个残酷的事实：过去的野蛮生长与简单的复制模仿已不再是制胜之道。投入了比以往多几倍甚至几十倍的努力和资金，却越来越难获得相应的回报。

然而，我们不能只沉湎于焦虑。正是这些具体而微、甚至略显惨烈的案例，构成了我们看清行业真相的基础。摆脱内卷，需要从根源上革新思维和打法。请停止盲目的概念追逐和低价血拼，真正沉下心来，无论是技术研发、品牌文化构建，还是渠道效率优化，总要在某一点或几点上建立他人难以撼动的核心竞争力。

只有将目光从短暂的流量红利，转向如何为养宠用户提供长期价值和有深度的解决方案，行业才能迎来更加健康、成熟的新生态。